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El AOV de enero cae un 30% despues de las fiestas. Estos 7 hacks detienen la caida.
Los compradores post-vacaciones tienen tarjetas de regalo que les queman en los bolsillos y propositos de Ano Nuevo que financiar. Captura ambos.
30%
Caida tipica de AOV en enero vs diciembre
$41
Valor promedio de recarga de tarjeta de regalo cuando se incentiva
2.7x
Ratio de AOV de bundles de propositos vs articulos de liquidacion
El trafico de enero es decente pero el AOV se desploma un 25-35% comparado con diciembre, y las tiendas que ejecutaron estrategias post-vacaciones dirigidas recuperaron el 70% de su promedio de diciembre en dos semanas.
Los trucos
Convierte poseedores de tarjetas de regalo en compradores a precio completo
Crea una pagina de destino con productos con precio 20-40% por encima de las denominaciones comunes de tarjetas de regalo. El 44% de los poseedores gastan mas que el valor de la tarjeta cuando se lo facilitas.
Lanza bundles de propositos alrededor de metas especificas
Crea bundles curados empaquetando 3-5 productos alrededor de una meta especifica. Los bundles de propositos promedian un AOV 2.7x mayor que los articulos individuales de liquidacion porque venden un resultado.
Ejecuta descuentos escalonados, no ventas planas
Ejecuta descuentos escalonados: 10% en $50+, 15% en $100+, 20% en $150+. Las tiendas que usaron descuentos escalonados en enero vieron un 29% mas de AOV que las ventas con porcentaje de descuento plano.
Reactiva compradores de Q4 con bundles de productos complementarios
Dirige a los compradores de diciembre con productos complementarios basados en lo que compraron. Los bundles de reactivacion personalizados generaron $37 por pedido vs $24 de paginas de venta genericas.
Impulsa bundles de suscripcion durante la temporada de propositos
Las suscripciones registradas en enero tienen un 340% mas de valor de vida que las compras unicas. Ofrece bundles de suscripcion con un pequeno descuento en el primer mes para asegurar ingresos recurrentes.
Ejecuta campanas de bundles de autocompra
Reencuadra el mensaje de regalos a auto-recompensa con bundles de productos premium. Las campanas de autocompra vieron un 26% mas de AOV que los mensajes de liquidacion.
Convierte devoluciones en oportunidades de upsell con bundles
Ofrece credito de tienda mas un 10% de bonus en lugar de reembolsos, luego presenta opciones de bundles curados con precio por encima del valor de devolucion. El upsell promedio de intercambio agrega $28 en nuevos ingresos.
Planifica tu estrategia de enero en noviembre, no en enero
Los mejores rendimientos de enero construyeron su plan post-vacaciones antes de que el BFCM siquiera comenzara. Planificaron paginas de destino para tarjetas de regalo, fotografia de bundles de propositos y secuencias de email en noviembre, luego lanzaron el 27 de diciembre mientras los competidores todavia estaban en vacaciones. La ventaja de 5 dias en campanas de enero capturo el 40% de sus ingresos totales de enero antes de que la mayoria de las tiendas hubieran enviado siquiera su primer email del nuevo ano.
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