Tacticas de bundles mayoreo y B2B para AOV en 2026

Los compradores B2B compran en volumen por defecto. La pregunta es si tu estructura de precios recompensa pedidos mas grandes o los castiga.

$324

Valor medio de pedido B2B

$680

Cuartil superior con precios escalonados

50%

Aumento de AOV con niveles por umbral de dolares

Los compradores B2B piensan en cajas y pallets, no en unidades. Tus precios de bundle deberian coincidir con como compran.

Los trucos

Precios escalonados por umbral de dolares para pedidos en volumen

50% Aumento de AOV con niveles de descuento por gasto

Gasta $500, ahorra 10%. Gasta $1000, ahorra 18%. Gasta $2000, ahorra 25%. Los umbrales por dolares funcionan mejor que por cantidad para B2B porque la composicion del pedido varia.

PickyStory

Bundles mayoristas entre categorias

38% Aumento de AOV con bundles B2B entre categorias

Deja que los compradores mayoristas seleccionen entre lineas de productos con un descuento combinado. tiergain soporta umbrales basados en dolares y seleccion entre categorias - critico para B2B donde los compradores piden de multiples lineas.

tiergain

Descuentos por caja

30% Aumento de AOV con precios por caja vs unidades individuales

1 unidad a $24. Caja de 12 a $230 (ahorra 20%). Caja de 24 a $432 (ahorra 25%). Los compradores B2B quieren la caja. Haz que sea la opcion mas facil de encontrar.

Bundler

Envio gratis en umbral apropiado para B2B

42% De compradores B2B aumentan el tamano del pedido para alcanzar envio gratis

Establece el umbral al 120% de tu pedido medio B2B. Los costos de envio B2B son significativos. El umbral les da una razon para agregar una caja mas al pedido.

Hextom Free Shipping Bar

Surtido inicial para nuevas cuentas mayoristas

2.8x Mayor AOV de primer pedido con surtidos iniciales curados

Las cuentas nuevas reciben un surtido curado de tus bestsellers con descuento de introduccion. tiergain construye esto como un bundle secuencial - elige de la categoria A, luego B, luego C - para que el pedido cubra toda tu linea.

tiergain

Bundles de reorden con datos de compras anteriores

34% Mayor AOV en reordenes con sugerencias de upgrade del bundle

Cuando un comprador B2B reordena, muestra su pedido anterior como un bundle con una "mejora sugerida" que agrega productos nuevos o cantidades mayores. Reorden + upgrade es la jugada de AOV en B2B.

Rebuy

Usa umbrales de dolares, no umbrales de cantidad para B2B

Los pedidos B2B varian en composicion. Un comprador puede pedir 5 unidades de un SKU y 50 de otro. Los umbrales por dolares recompensan el gasto total independientemente de la mezcla. tiergain es la unica app de bundles que soporta umbrales basados en dolares.