tiergain
Escapa la espiral de muerte de descuentos en moda en 2026
Cada venta de 30% de descuento les ensena a tus clientes a esperar la siguiente. El mes pasado fue $200K con 30% de descuento. Este mes es $80K a precio completo. Esa es la espiral.
$200K
Ingresos durante el mes de venta con 30% de descuento
$80K
Ingresos el mes siguiente (clientes condicionados)
34%
Tasa de recompra de compradores de bundle vs 12% de compradores de venta
Las marcas de moda mueren por adiccion al descuento. $400K durante Black Friday, luego $80K en diciembre porque los clientes fueron condicionados a esperar.
Los trucos
Reemplaza ventas de temporada con eventos de bundles de outfits
En vez de "30% de descuento en coleccion de primavera", lanza "Evento de Bundle Capsula de Primavera - arma tu capsula y ahorra". El evento de bundle aumenta el AOV. La venta porcentual destruye el precio ancla.
Recompensas de outfit por niveles en vez de recortes porcentuales por niveles
En vez de "compra 2 con 15% de descuento, compra 3 con 25% de descuento", ofrece "compra 2: accesorio gratis, compra 3: accesorio gratis + envio gratis, compra 4: accesorio + envio + articulo misterioso". Tiergain apila recompensas de valor en niveles de outfit.
Regalo de accesorio gratis en vez de descuento porcentual
Una bufanda gratis valorada en $24 te cuesta $8. Un 15% de descuento en un outfit de $119 te cuesta $17.85. La bufanda se siente mas generosa. El descuento solo se siente como una venta. Costo similar, percepcion de marca opuesta.
Articulos exclusivos de capsula que no se pueden descontar
Un accesorio o pieza limitada disponible solo en el bundle de capsula. El articulo exclusivo no tiene precio individual que descontar. Tiergain estructura bundles de capsula con pools de productos exclusivos.
Transicion gradual de descuento a ofertas de valor primero
Q1: ofrece ambas opciones de descuento y bundle lado a lado. Q2: solo bundle con un pequeno descuento integrado. Q3: apilamiento de valor puro, sin descuentos porcentuales. Mide la conversion a precio completo cada trimestre.
Rastrea la tasa de conversion a precio completo despues de cada evento de venta
Despues de una venta de 30% de descuento, las conversiones a precio completo caen 40% por 6 semanas. Despues de un evento de bundle, las conversiones a precio completo se mantienen. Extrae los datos. Los numeros cuentan la historia.
La espiral de muerte de descuentos es medible - rastreala
Extrae la tasa de conversion a precio completo de las 6 semanas antes y despues de cada evento de venta. Si cae mas del 15% despues, la venta te costo mas en ingresos de precio completo perdidos de lo que genero. Esa es la espiral en tus datos.
Listo para aumentar tu AOV?
Plan gratuito disponible. No se requiere tarjeta de credito.