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6 tacticas de precios y anclaje para AOV en Shopify en 2026
Tus productos no son demasiado caros. Tu estructura de precios simplemente hace que la opcion equivocada se vea mejor.
63%
De los compradores eligen el nivel medio cuando hay tres opciones
+27%
Incremento de AOV con precios comparativos en bundles
2.4x
Mas compras de bundle con precios senuelo
El anclaje de precios no es un truco. Es mostrar a los compradores la opcion que quieres que elijan rodeandola del contexto correcto.
Los trucos
Precios senuelo con un esquema de tres niveles bueno/mejor/optimo
El tamano pequeno existe para que el mediano parezca una oferta. El tamano grande existe para que el mediano parezca razonable. El nivel medio es el que realmente quieres vender.
Ancla cada pagina de producto con una opcion premium
Muestra la opcion de $89 antes de la opcion de $49. El producto de $49 se ve asequible en comparacion. Sin el ancla, simplemente se ve caro.
Precios con encanto en bundles - termina en .97, no en .99
Los compradores estan insensibilizados al .99. El precio de bundle a .97 se siente calculado a mano, como si se hubiera trabajado una oferta real para ellos.
Precio comparativo en cada bundle para mostrar el ahorro total
Shopify tiene precios comparativos integrados. Usalos en bundles para que el precio tachado muestre exactamente lo que pagarian comprando cada articulo por separado.
Niveles de descuento por volumen que premian la siguiente unidad
Compra 2 ahorra 10%, compra 4 ahorra 20%. Muestra la escalera completa de niveles para que los compradores vean exactamente cuanto les ahorra una unidad mas.
Mostrar precio por unidad para hacer que los bundles se vean mas baratos
Muestra "$4.20/unidad en bundle vs $5.99/unidad solo" directamente en la pagina de producto. La matematica por unidad vende por ti.
Prueba tu ancla, no la adivines
La opcion premium necesita ser lo suficientemente alta para anclar pero no tan alta que parezca absurda. Empieza en 2x el precio de tu nivel objetivo. Si la conversion del nivel medio baja, el ancla esta muy lejos. Si nadie compra el nivel superior, lo configuraste bien.
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